Привет. Сегодня расскажу историю про один из моих любимых провалов. Тот самый, после которого я научилась спрашивать «зачем?» до того, как открывать Figma.
Идея, которая казалась гениальной
Было это год назад. Я тогда загорелась концепцией «Tinder для бизнес-нетворкинга» — свайпаешь компании, находишь партнёров. Нарисовала в голове кучу use-cases: от фрилансеров до корпораций. Провела 5 интервью (да-да, всего пять, потому что «и так всё очевидно»). Начала лепить прототип на Bubble.
Самая опасная фраза в стартапах: «Да это же очевидно!»Момент, когда стало страшно
Через два месяца показала MVP первым «горячим» лидам — тем самым пяти собеседникам. Реакция? «Круто, но мы бы не стали платить». Холодные питчи в LinkedIn дали 0 конверсии. А потом один знакомый CEO спросил: «А чем это лучше чата в Telegram?» Тут меня и осенило.
Что пошло не так:
- Решила, что проблема существует (не проверила)
- Строила решение вокруг «крутого UX», а не реальных болей
- Путала «мне нравится» с «за это заплатят»
Что вынесла из этого дерьма
Теперь перед любым MVP задаю себе три вопроса:
- Какие конкретно действия люди уже делают, чтобы решить эту проблему? (если ответ «никакие» — стоп)
- Готов ли кто-то платить за решение ДО того, как я его сделаю? (хотя бы на словах)
- Что будет, если мой продукт завтра сломается? (если ответ «ничего» — пиши пропало)
Кстати, тот провал привёл меня к нынешнему проекту — но это уже другая история. А у вас были MVP, которые floppнули на раз-два? Как выходили из этого?