Это было три года назад. Я только ушла с работы, собрала небольшую команду и решила сделать сервис для автоматизации отчетов в малом бизнесе. Казалось, что все сходится: боль, которую я видела у знакомых предпринимателей, мой опыт в аналитике и даже первые «горячие» отклики от потенциальных клиентов.
Где я ошиблась?
Мы потратили четыре месяца и $20 000 (мои сбережения + деньги родителей) на разработку. Сделали «идеальный» продукт с кучей фич. Запустили — и получили ноль оплат. Вот что я поняла потом:
- Те самые «горячие» отклики были вежливым «да, звучит интересно», а не готовностью платить
- 90% фич оказались вообще не нужны
- Я не проверила главное: будут ли люди доставать кошелек
Что теперь?
Сейчас, когда я смотрю на скриншоты того MVP, мне смешно. Но тогда это был настоящий удар. Зато теперь я всегда начинаю с бумажных прототипов и «продаж» до написания кода. И да, родителям я вернула деньги — через два года, с другой, более удачной идеей.
А у вас был опыт, когда вы переоценили спрос? Как выходили из ситуации?